¿Tu proyecto de salud es realmente
rentable?
Evaluación Privada de Proyectos de Salud
presenta una metodología práctica para analizar la viabilidad, rentabilidad y riesgo de inversiones en salud antes de comprometer capital.
Invertir en una clínica, centro médico, unidad de cirugía ambulatoria, equipamiento o nueva infraestructura sanitaria requiere mucho más que elaborar un flujo de caja.
Es contrastarla con la demanda, la capacidad de pago, las alternativas disponibles y los escenarios que pueden afectar su rentabilidad.
Seis dimensiones que deben evaluarse conjuntamente
La evaluación no comienza en el VAN ni termina en la TIR. Los resultados financieros dependen de decisiones previas sobre demanda, mercado, escala, inversión y operación.
Demanda
Población objetivo, tasas de utilización, perfil epidemiológico, demanda potencial y demanda efectiva.
Mercado
Aseguramiento, capacidad de pago, competencia, tarifas, brechas de oferta y participación de mercado.
Dimensionamiento
Infraestructura, recursos humanos, equipamiento, tecnología y capacidad instalada requerida.
Inversión y operación
CAPEX, OPEX, ingresos, capital de trabajo, puesta en marcha y alternativas de financiamiento.
Rentabilidad
Flujo de caja, VAN, TIR, EBITDA, recuperación de la inversión y capacidad de pago de la deuda.
Riesgo
Sensibilidad, escenarios, incertidumbre, regulación y estrategias de mitigación.
La demanda determina la escala; la escala condiciona la inversión y los costos; y estas decisiones determinan finalmente la rentabilidad y el riesgo del proyecto.
¿Qué encontrarás en sus 98 páginas?
El contenido avanza desde la formulación inicial y el análisis de mercado hasta el dimensionamiento, el flujo financiero, la solvencia y el análisis de riesgo.
Diagnóstico y prefactibilidad
- Ciclo de vida y preinversión.
- Diagnóstico y definición del problema.
- Situación sin proyecto optimizada.
- Identificación de alternativas.
Inteligencia de mercado
- Población objetivo y demanda solvente.
- Área de influencia y aseguramiento.
- Competencia, tarifas y brechas.
- Participación y modelo de negocio.
Proyección de demanda
- Tasas de utilización.
- Índices de captura.
- Cartera de servicios.
- Demanda efectiva.
Estudio técnico
- Recursos humanos.
- Programa Médico Arquitectónico.
- Equipamiento y tecnología.
- Localización y licenciamiento.
Evaluación financiera
- CAPEX, OPEX e ingresos.
- Flujo de caja incremental.
- VAN, TIR y EBITDA.
- Solvencia y deuda.
Riesgo y escenarios
- Análisis de sensibilidad.
- Construcción de escenarios.
- Variables críticas.
- Estrategias de mitigación.
Aplicable a diferentes inversiones sanitarias
Los parámetros deben adaptarse a cada especialidad, mercado y país, pero la estructura metodológica permite ordenar las principales decisiones que determinan la viabilidad de una inversión sanitaria.
Para profesionales que necesitan evaluar antes de invertir
- Inversionistas y desarrolladores de proyectos de salud.
- Directivos y gerentes de clínicas y centros médicos.
- Profesionales de planificación y desarrollo.
- Médicos que evalúan desarrollar su propio centro de salud.
- Consultores y asesores del sector.
- Arquitectos e ingenieros vinculados a infraestructura sanitaria.
- Profesionales de finanzas y evaluación de proyectos.
- Estudiantes de posgrado interesados en inversión sanitaria.
Detecta problemas antes de comprometer la inversión
Una evaluación rigurosa permite identificar tempranamente factores capaces de modificar sustancialmente el resultado económico de un proyecto.
- Infraestructura sobredimensionada.
- Demanda sobreestimada.
- Confusión entre población y demanda solvente.
- Costos operacionales subvalorados.
- Ingresos construidos sobre supuestos demasiado optimistas.
- Capacidad de pago de deuda insuficiente.
- Alta sensibilidad a cambios en tarifas, costos o utilización.
El objetivo es obtener evidencia suficiente para decidir si conviene desarrollar la inversión, modificarla, postergarla o replantear sus supuestos.
Formato del libro
Antes de comprometer capital, comprende qué variables determinan realmente la viabilidad del proyecto.
Evaluación Privada de Proyectos de Salud
propone una estructura para conectar demanda, mercado, dimensionamiento, inversión, operación, rentabilidad y riesgo dentro de una misma decisión.
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