Planificamos, evaluamos y estructuramos inversiones en salud.
Apoyamos a instituciones públicas, clínicas, inversionistas y organismos vinculados al sector salud en la formulación y evaluación de proyectos, integrando demanda, redes asistenciales, infraestructura, equipamiento, operación, CAPEX, OPEX, financiamiento y riesgos.
Convertimos necesidades y oportunidades en decisiones de inversión mejor fundamentadas.
Los proyectos de salud combinan variables sanitarias, técnicas, operacionales, regulatorias y financieras. Por eso, una decisión de construir, ampliar, reponer, incorporar equipamiento o desarrollar una nueva línea de servicios requiere analizar mucho más que el costo de la obra.
Nuestra asesoría busca responder, antes de invertir, las preguntas que determinan la viabilidad de una iniciativa: qué necesidad u oportunidad existe, para qué población se diseña, qué demanda puede esperarse, qué capacidad se requiere, cuánto costará construir y operar, cómo puede financiarse y cuáles son sus principales riesgos.
Podemos desarrollar estudios integrales o módulos específicos según el nivel de madurez del proyecto.
Una oferta integral para distintas etapas y modelos de inversión
La asesoría se organiza en cuatro líneas principales que responden a necesidades diferentes, pero comparten una misma lógica: diagnóstico, alternativas, dimensionamiento, evaluación y recomendación.
Estudios de prefactibilidad para clínicas, centros médicos y nuevas líneas de negocio
Evaluamos si existe una base suficientemente sólida de mercado, demanda, infraestructura, operación y generación de flujos que justifique avanzar con una inversión privada en salud.
Experiencia documentada: conoce las participaciones profesionales vinculadas con estos servicios en nuestra selección de proyectos.
Área de influencia y demanda capturable
Delimitamos el mercado objetivo y analizamos población, aseguramiento, capacidad de pago, perfil epidemiológico, tasas de utilización, competencia y participación potencial.
Cartera de servicios y producción esperada
Definimos prestaciones, nivel de complejidad, volumen de actividad, posicionamiento, estrategia de precios y supuestos de captura de mercado.
Dimensionamiento y Programa Médico Arquitectónico
Traducimos la actividad esperada en unidades funcionales, recintos, superficies, capacidades y requerimientos físicos a nivel de prefactibilidad.
Plan de equipos médicos y tecnología
Identificamos requerimientos clínicos, tecnológicos y de mobiliario, incluyendo cantidades, valorización, vida útil, reposición y alternativas de incorporación.
Recursos humanos y OPEX
Modelamos dotaciones, productividad, horarios, costos fijos y variables, curva de maduración y necesidades de capital de trabajo.
Rentabilidad, liquidez y capacidad de pago
Integramos CAPEX, OPEX, ingresos y financiamiento en modelos de flujo de caja con VAN, TIR, Payback, punto de equilibrio, sensibilidad e indicadores de servicio de deuda.
Estudios de preinversión para hospitales, APS y redes asistenciales
Transformamos necesidades sanitarias y brechas de capacidad en alternativas de inversión técnicamente sustentadas, coherentes con el funcionamiento de la red y con criterios de eficiencia, pertinencia y sostenibilidad.
Casos: Hospital San Borja Arriarán, Hospital de Maipú, Complejo Red Sur y Complejo Salvador Infante.
La solución se define después del diagnóstico, no antes.
Analizamos área de influencia, población objetivo, producción histórica, demanda actual y proyectada, capacidad instalada, modelo de gestión, cartera de servicios, recursos humanos, equipamiento, infraestructura, TIC y costos de operación.
A partir de ese diagnóstico formulamos y comparamos alternativas —optimización, ampliación, reposición, normalización, construcción, equipamiento o reorganización de servicios— antes de recomendar la opción que mejor responda al problema identificado.
Preinversión hospitalaria
Diagnóstico de red, demanda, cartera de servicios, recursos, alternativas, PMA y requerimientos de inversión.
Prefactibilidad en Atención Primaria
Territorio, accesibilidad, población, demanda, oferta existente, recursos, alternativas y costos de inversión y operación.
Análisis económico y social
Apoyo a la comparación de alternativas, costo-eficiencia, evaluación social y priorización de iniciativas.
Planes Maestros de Inversión en Salud
Cuando el desafío no es un establecimiento aislado sino una red completa, desarrollamos una visión de largo plazo que permite ordenar brechas, definir un modelo futuro y priorizar inversiones.
Casos: Buenos Aires (Argentina), Ecuador y Guatemala, con el BID.
Área de influencia y población objetivo
Accesibilidad, flujos reales de atención, características demográficas y necesidades sanitarias.
Oferta, producción y activos
Infraestructura, equipamiento, recursos humanos, productividad y capacidad instalada de la red.
Modelo de desarrollo de red
Roles de establecimientos, niveles de complejidad, articulación asistencial y necesidades futuras.
Priorización y hoja de ruta
Cartera valorizada de inversiones, secuencia de implementación, dependencias y mecanismos de seguimiento.
El Plan Maestro puede incorporar gobernanza del proceso, validación con actores institucionales, mesas de trabajo, transferencia metodológica y fortalecimiento de capacidades para que la organización pueda actualizar y monitorear posteriormente su cartera de inversiones.
Concesiones y Asociaciones Público-Privadas en Salud
Apoyamos el análisis y estructuración de proyectos en los que infraestructura, financiamiento, construcción, mantenimiento u otros servicios se desarrollan mediante esquemas APP/PPP.
Casos: Ofertas de Antofagasta, Félix Bulnes, La Serena, Coquimbo, Buin-Paine y Chimbote y Piura (Perú).
Value for Money y comparación de modelos
Analizamos la pertinencia de la modalidad APP frente a la provisión tradicional considerando ciclo de vida, costos, desempeño y riesgos transferibles.
Asignación y mitigación de riesgos
Identificamos riesgos de diseño, construcción, operación, mantenimiento, demanda, pagos, tecnología, permisos, financiamiento y fuerza mayor.
Project Finance y flujos contractuales
Apoyamos el análisis de estructura de capital, deuda, mecanismos de pago, garantías, flujos del proyecto y capacidad de servicio de deuda.
Bases y mecanismos de adjudicación
Revisión técnica y económica de criterios de licitación, requisitos, modalidades de adjudicación y obligaciones contractuales.
Calidad y control contractual
Definición y revisión de estándares de servicio, indicadores, mecanismos de monitoreo, supervisión, penalidades e incentivos.
Construcción, operación y reposición
Análisis de mantenimiento, reposición tecnológica, equipamiento médico y costos de servicio durante contratos de largo plazo.
Equipamiento médico y tecnología
Dirigimos el programa de adquisición de equipos médicos AUGE del Ministerio de Salud (USD 150 MM), implementamos el leasing operativo en compras públicas y desarrollamos el modelo de integración de equipos médicos para hospitales concesionados.
Módulos que pueden contratarse de forma independiente
No todos los proyectos requieren un estudio completo. Podemos desarrollar componentes específicos cuando el mandante ya dispone de antecedentes técnicos o necesita profundizar una decisión determinada.
Mercado y demanda
Área de influencia, población objetivo, aseguramiento, tasas de uso, competencia y demanda capturable.
Programa Médico Arquitectónico
Unidades funcionales, recintos, superficies y dimensionamiento físico según producción y complejidad.
Equipamiento médico
Inventario, brechas, dimensionamiento, valorización, obsolescencia y reposición.
CAPEX y OPEX
Estimación referencial de inversión, costos de operación, mantenimiento y reinversiones.
Modelación financiera
Flujos de caja, VAN, TIR, Payback, punto de equilibrio, capital de trabajo y servicio de deuda.
Localización y accesibilidad
Territorio, isócronas, conectividad, competencia, población servida y condiciones del emplazamiento.
Riesgos y sensibilidad
Variables críticas, escenarios, matriz de riesgos y medidas de mitigación.
Revisión independiente
Segunda opinión de demanda, PMA, equipamiento, CAPEX, OPEX, finanzas, supuestos y coherencia global.
Experiencia aplicada a la evaluación de inversiones en salud
Las herramientas que utilizamos se nutren de la trayectoria de nuestros profesionales en preinversión hospitalaria, planificación de redes asistenciales y trabajos metodológicos vinculados al MINSAL y al Banco Interamericano de Desarrollo. Cada estudio se adapta a la decisión, los datos disponibles y el nivel de profundidad requerido.
Las publicaciones, instituciones y participaciones concretas se documentan en el portafolio, diferenciando el trabajo individual de los contratos de la consultora.
Cómo abordamos cada proyecto
La metodología se adapta al tipo de mandante y al nivel de madurez de la inversión, manteniendo trazabilidad entre problema, demanda, dimensionamiento, inversión y recomendación.
Definir la decisión
Problema, oportunidad, objetivos, restricciones, antecedentes disponibles y preguntas a resolver.
Construir el diagnóstico
Territorio, demanda, oferta, red, activos, recursos, mercado y condiciones regulatorias.
Dimensionar alternativas
Cartera de servicios, infraestructura, equipamiento, recursos humanos, operación y costos.
Evaluar
CAPEX, OPEX, flujos, evaluación económica o social, sensibilidad, financiamiento y riesgos.
Recomendar y priorizar
Alternativa recomendada, hoja de ruta, cartera de inversiones y próximos pasos para implementación.
Entregables orientados a la toma de decisiones
El alcance se define de acuerdo con la etapa del proyecto. Los entregables pueden combinarse y profundizarse según las necesidades del mandante.
Informes técnicos y ejecutivos
Estudios de prefactibilidad o preinversión, diagnóstico, alternativas, recomendaciones y resumen ejecutivo.
Modelos y bases de cálculo
Demanda, capacidad, CAPEX, OPEX, equipamiento, recursos humanos, flujos de caja y sensibilidad.
Instrumentos para decisión
Matrices de riesgo, carteras priorizadas, cronogramas, rutas críticas y presentaciones para directorios o autoridades.
¿A quiénes apoyamos?
Experiencia sectorial aplicada a decisiones concretas de inversión.
La combinación de experiencia en sector público, consultoría privada, proyectos hospitalarios, planificación de redes, equipamiento, evaluación económica y modelos APP permite analizar las inversiones desde una mirada integrada y no desde disciplinas aisladas.
- Supuestos explícitos y trazables.
- Análisis coherente entre demanda, capacidad, inversión y operación.
- Identificación temprana de riesgos técnicos, económicos y regulatorios.
- Entregables preparados para revisión ejecutiva, técnica y financiera.
Preguntas frecuentes sobre preinversión y evaluación de proyectos de salud
¿Qué es un estudio de preinversión hospitalaria?
Es el análisis que determina si un proyecto hospitalario se justifica y cómo dimensionarlo: población objetivo, oferta y demanda de prestaciones, recursos humanos, infraestructura, equipamiento, costos de inversión y operación, y evaluación económica y financiera.
¿Qué diferencia hay entre prefactibilidad y factibilidad?
La prefactibilidad compara alternativas con información existente y descarta las inviables. La factibilidad profundiza en la alternativa elegida, con diseño y costos más precisos.
¿Cuánto demora una prefactibilidad?
Depende del alcance. Un estudio de demanda y prefactibilidad de una clínica o un centro puede tomar entre 3 y 6 meses. Un estudio de red o un plan maestro requiere más tiempo.
¿Qué es un plan maestro de inversiones?
Es una programación priorizada de la inversión en infraestructura y equipamiento de toda una red de establecimientos.
¿Cómo participa un consultor en una licitación de APP o concesión?
Cuantifica los costos de servicios, mantenimiento, equipamiento y tecnologías de información, valora los riesgos y prepara la documentación económica de la oferta.
¿Trabajan fuera de Chile?
Sí. Hemos desarrollado proyectos en Argentina, Bolivia, Ecuador, Guatemala, Perú y Costa Rica.
Una buena inversión en salud comienza antes de construir.
Conversemos sobre el estado de su proyecto y definamos qué estudios necesita para avanzar con mayor información, trazabilidad y control de riesgos.
Contacto directo
contacto@asesoriasaludpro.com
+56 9 5719 3517
